Optimisez le taux de conversion de votre site web avec 4 outils

Aujourd’hui, grâce à une plateforme e-commerce comme Lightspeed, il est encore plus facile de donner vie en ligne à votre entreprise. Le vraie question est de savoir comment se différencier des autres boutiques en ligne et augmenter votre revenu.

Avoir un site en ligne attrayant et une navigation ergonomique est primordial. Mais maintenant que vous attirez beaucoup de visiteurs sur votre site, comment vous assurez qu’ils y achètent vos produits ? Un indicateur clé à analyser est votre taux de conversion.

Définition

Le taux de conversion désigne le nombre de visiteurs réalisant des transactions ou actions sur votre site comparé à ceux touchés au total. C’est un indicateur pertinent pour évaluer l’efficacité de votre contenu marketing.

 

4 outils pour optimiser votre taux de conversion

1. Créer un sentiment d’urgence

Une technique marketing qui fonctionne est de créer un sentiment d’urgence sur votre site incitant vos visiteurs à acheter rapidement pour profiter d’une certaine promotion temporaire. C’est une des meilleures façons de stimuler vos ventes.
Avec l’outil POWr Countdown Timer, vous pouvez ajouter un minuteur à une offre sur votre site. Il s’agit d’un plug-in pratique que vous pouvez adapter en fonction de votre thème. Vous pouvez changer l’apparence du minuteur, les couleurs et personnaliser le message de fin de l’action. Pourquoi ne pas essayer dès maintenant ?

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2. L’importance des réseaux sociaux

Instagram est devenu un réel acteur dans les domaines de la publicité et du commerce. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs, dont 49 % sont des marques (estimation à 70 % fin 2017), le réseau social est l’endroit idéal où présenter vos produits. Si vous utilisez vous aussi Instagram et travaillez minutieusement chacun de vos posts, vous pouvez également faire apparaître votre flux Instagram sur votre site web avec l’outil POWr Social Feed.

 

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3. La vente croisée & vente incitative

La vente croisée est une technique commerciale visant à vendre un produit complémentaire lors d’une vente. Par exemple, vous vendez une paire de chaussure en cuir et proposez en plus un kit de produits pour les entretenir. Avec Lightspeed, vous pouvez facilement proposer des produits complémentaires via “Produits, Produit X, Produits associés”. Amazon.com est également un bon exemple de site proposant la vente croisée. Mais aujourd’hui, ce qui fonctionne 20 fois plus encore, c’est ce qu’on appelle l’Upselling ou la vente incitative.

L’Upselling consiste à proposer aux consommateurs un produit d’une gamme supérieure avec par exemple une meilleure qualité, plus d’options et donc un peu plus cher. Pensez par exemple à une chambre d’hôtel avec vue sur la mer.

Un autre genre de vente incitative souvent utilisé est l’offre d’un produit ou d’un service gratuit lors d’une commande d’un certain montant. Par exemple, l’envoi gratuit à partir de 50 € d’achat. Ce qui incite le consommateur à commander plus.

POWr vous propose de montrer un tableau comparatif des prix d’un produit ou d’un service en fonction de ses options comme l’exemple le montre ci-dessous.

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4. Merchandising visuel

L’ajout d’images ou de vidéos dans des bannières est également un moyen d’augmenter votre taux de conversion. Chaque image contient un lien vers la page produit qui facilite l’achat du client. Avec POWr Multi Slider, vous pouvez facilement attirer l’attention sur une nouvelle collection ou une promotion.

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Voilà donc quatre outils POWr faciles à implanter sur votre site web pour vous aider à augmenter vos ventes. L’avantage c’est qu’une fois créés, ces plug-ins sont ré-utilisables quand vous voulez et sur toutes vos pages.

 

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Julie Zabinski

Julie Zabinski

Julie est spécialiste marketing des contenus francophones. Elle se décrit comme une éponge-geek qui aime toujours en apprendre davantage sur le monde de la technologie et sur la communication multimédia. Et puis, c'est une incorrigible foodie !