Comment les commerces indépendants peuvent tirer profit du Black Friday

Comment les commerces indépendants peuvent tirer profit du Black Friday

Chaque année, le phénomène américain prend un peu plus d’ampleur en Europe et nombreuses sont les boutiques physiques en ligne et physiques à également adopter la folie du Black Friday et du Cyber Monday.

Aux États-Unis, le Black Friday est un jour férié et il se passe le lendemain du fameux diner de Thanksgiving, soit le quatrième vendredi du mois de novembre. Ce jour lance officiellement la saison des achats des fêtes de fin d’année et c’est pour cette raison que les grandes enseignes offrent des réductions incroyables pour liquider leur stock.

Le terme Black Friday a vu le jour à Philadelphie à la fin des années 50 pour décrire les troupeaux chaotiques de personnes quittant la ville le lendemain de Thanksgiving. C’est après la longue récession du début des années 80 que le terme est réapparu le jour où les détaillants ont finalement réussi à sortir du « rouge ».

Comment les commerces indépendants peuvent tirer profit du Black Friday

En Europe le succès se passe en ligne

En Europe, le Black Friday connaît surtout un succès en ligne. Les Européens ne bénéficient pas d’un jour férié dédié à la consommation pour se rendre en magasin et inonder les centres commerciaux comme l’on voit chaque année à travers des vidéos postées sur les réseaux sociaux.

Par contre, les consommateurs profiteront de ce jour pour faire du shopping en ligne et surfer sur le net pour trouver les meilleures offres. Selon les données de transactions Ingenico, Black Friday a représenté en 2017 un pic de transactions en ligne de 72 % en Europe par rapport à un vendredi ordinaire.

Nombreuses sont les marques à offrir des réductions alléchantes toute la semaine qui précède le vendredi Noir. Vous avez sans doute déjà reçu des dizaines d’emails d’Amazon, Fnac, Ici Parix XL, Asos, etc.

Comment les commerces indépendants peuvent tirer profit du Black Friday

Une opportunité pour les commerces indépendants

Mais cette opportunité ne profite pas seulement aux géants du commerce de détail. Les détaillants indépendants peuvent eux aussi surfer sur le succès du Black Friday. En 2016, les clients de Lightspeed eCom ont à eux seuls gagné plus de 2 millions d’euros durant le Black Friday et le Cyber Monday.

D’après l’étude menée par Ingenico, une personne sur quatre (23 % en Belgique et 21 % en France), qui a déjà fait des achats en ligne pendant le Black Friday, préfère faire ses achats auprès de petits détaillants ou de distributeurs spécialisés. C’est peut-être le signe que le vent tourne en faveur des petits acteurs qui peuvent faire entendre leur voix pendant cette période de promotions massives avec des produits, des services ciblés, et surtout personnalisés.

4 conseils pour maximiser vos profits lors du Black Friday et du Cyber Monday

Quand on sait que 64 % des achats réalisés lors du Black Friday et Cyber Monday sont consacrés aux achats de Noël, il est important de personnaliser votre offre et d’offrir à vos potentiels clients ce qu’ils recherchent. Comment faire en sorte qu’ils vous trouvent et qu’ils fassent leurs achats sur votre boutique ? Lisez les 4 conseils ci-dessous.

Utilisez vos données

Nous ne le dirons jamais assez, les meilleures décisions sont basées sur les données. Si vous avez proposé des réductions à l’occasion du Black Friday l’année passée, il est donc primordial d’analyser vos ventes et de déterminer ce qui a le plus ou moins bien fonctionné. Posez-vous les bonnes questions et trouvez toutes les réponses dans les rapports détaillés de Lighstpeed.

  • Quelles étaient vos meilleures ventes ?
  • Y a-t-il eu des étapes particulières où les clients abandonnaient leurs achats ?
  • Les ventes ont-elles culminé pendant tout le week-end ou un jour en particulier ?
  • Quelle proportion du chiffre d’affaires provient de nouveaux clients ?
  • Quel était le taux d’abandon de panier et cela a-t-il changé ?
  • La majorité des conversions ont-elles été effectuées à partir d’un ordinateur de bureau ou d’un téléphone mobile ?
  • Quel a été le retour sur investissement de vos campagnes de marketing Black Friday et lesquelles ont été les plus efficaces ?

Préparez vos campagnes marketing

Outre les réductions parfois presque indécentes, ce qui rend le Black Friday si populaire, c’est son temps limité. Le sentiment d’urgence est ce qui pousse les consommateurs à faire des achats compulsifs. Vous pouvez par exemple utiliser une application qui annonce un compte à rebours sur votre boutique en ligne, par exemple avec l’outil POWr Countdown Timer.

Utilisez les campagnes marketing d’emailing, les réseaux sociaux, votre blog, les influenceurs, la publicité, etc. pour vous faire connaître très tôt auprès de vos clients. Puis, le moment venu, les consommateurs vous auront à l’esprit et seront plus enclins à visiter votre site pour cet article en vente.

Comment les commerces indépendants peuvent tirer profit du Black Friday

Préparez votre boutique en ligne

Si ce n’est pas encore fait, assurez-vous que vos mots-clés et métadescriptions soient correctement mises-à-jour avant le grand jour des soldes pour assurer à vos potentiels clients de vous trouver facilement lorsqu’ils taperont leur recherche sur Google pour « Parfums Black Friday ».

Vous pouvez également créer une page dédiée aux Black Friday qui regroupe toutes vos offres pour faciliter l’expérience shopping de vos visiteurs.

Les clients attendent le Vendredi Noir avec impatience et ils sont nombreux à créer des wishlistes de choses qu’ils aimeraient acheter. Ils sont préparés et vous devez donc l’être vous aussi. La plupart des Thèmes Lightspeed proposent la fonctionnalité de wishliste.

Établissez des promotions concurrentielles

Le grand jour, les consommateurs ouvriront probablement plusieurs boutiques en ligne afin de comparer les prix et les meilleures réductions. Il faut donc vous différencier de vos concurrents et proposer une offre plus intéressante. Pour cela, étudiez la concurrence et regardez ce que les autres font.

Une façon de vous différencier, c’est d’offrir la petite touche supplémentaire. Ça peut paraître bateau, mais ce qui vous différencie des géants, c’est votre proximité avec vos clients et votre service personnalisé. Proposez par exemple d’offrir l’emballage cadeau, d’ajouter une carte de vœux ou offrez le service de livraison à partir d’un certain montant sont des attentions qui feront plaisir à vos clients et feront la différence.

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Avec Lightspeed eCom, vous pouvez créer votre boutique en ligne quelques clics.