Comment la boutique Factory Store a propulsé ses ventes grâce aux influenceuses

Comment la boutique Factory Store a propulsé ses ventes grâce aux influenceuses

Nous vous parlions il y a quelques mois d’un moyen infaillible d’attirer de la visibilité sur votre marque ou votre boutique grâce aux influenceurs. En effet, les personnes influentes sur les réseaux sociaux peuvent indéniablement promouvoir votre image et attirer de nouveaux clients potentiels. Une technique marketing qui a déjà prouvé ses preuves pour de nombreuses marques et notamment pour Factory Store, une boutique liégeoise qui ne manque pas d’ingéniosité pour faire parler d’elle jusque dans le sud de la France.

Factory Store : une stratégie marketing peu traditionnelle

Avec déjà plus de 30 000 followers sur Instagram la mini-chaîne liégeoise Factory Store est déjà bien connue des Belges. Mais pas que ! Factory Store a voulu se lancer sur le marché français tout en gardant ses lieux physiques uniquement en Belgique. De quelle façon ? En lançant une boutique en ligne et une stratégie marketing forte qui est tout sauf traditionnelle.

Factory Store ne dépense aucun budget sur Google Adwords et n’optimise pas non plus son référencement SEO. Le secret de son succès ? Faire appel aux influenceuses. Et ça marche !

« Dès le début, on a commencé à travailler avec des blogueuses comme Noholita en France, et le succès a été immédiat. Le fait de travailler avec ces personnes influentes nous a permis de nous développer sur le marché français, même sans magasin physique. Et nous avons gagné beaucoup de visibilité en ligne. »

En faisant appel aux influenceuses, Factory Store a eu des taux de vente, de rentabilité et de visibilité complètement disproportionnés par rapport aux canaux classiques. « Nous observons qu’au fur et à mesure, les clientes qui ont acheté auparavant via une ancienne collaboration, continuent d’acheter sur notre plateforme, même des années après. Cette stratégie nous permet donc de vendre tous les jours à Lyon, Bordeaux, Nantes et partout en France et on le sait car nous n’avons jamais fait d’autre marketing là-bas. »

Factory Store

Factory Store x Trois influenceuses belges

Le magasin Factory Store a eu la brillante idée de lancer une collection capsule en collaboration avec trois des influenceuses les plus populaires en Belgique – Milky Way Blue Eyes, Lima’s Wardrobe et Gaëlle_VP. À elles trois, elles comptent pas moins d’un demi-million de followers !

En s’associant à ces personnalités belges et en lançant une collection exclusive, Factory Store propulse non seulement son image en avant et créée un véritable engouement. En plus d’être considérablement mise en avant sur les trois comptes Instagram des influenceuses, la boutique a déjà gagné plus de 3000 nouveaux followers depuis le lancement de la communication. « Et ce n’est que le début, l’effet boule de neige va vraiment commencer une fois que les paires seront lancées et que d’autres blogueuses pourront elles aussi porter les chaussures ». L’objectif est d’atteindre au minimum les 5000 followers supplémentaires à la fin de cette collab.

Pour le lancement, Factory Store fait bien évidemment les choses en grand. En choisissant l’un des lieux les plus branchés de Liège : le Moment. L’évènement compte déjà 700 participants.

Au niveau production, c’est difficile de prévoir à l’avance le succès qu’aura la collection et quelle est la paire qui fonctionnera le mieux. « On produit exactement le même nombre de pièces pour chacune des paires. En fonction des ventes de la soirée de lancement et des commandes le lendemain sur le site, on pourra faire les réassorts nécessaires très rapidement. On a la chance d’être flexible parce que nous travaillons en direct avec les usines. Du coup, nous commençons avec un stock limité et nous pourrons ensuite mieux anticiper et l’adapter.

Un business modèle qui met l’omnicanal au centre des activités

Le business modèle s’est fait dès le lancement de la marque. Factory Store a commencé avec un premier magasin synchronisé à une boutique en ligne. De cette façon, la marque pouvait être à la fois présente en ligne, mais aussi avoir une présence physique. L’idée, c’était vraiment d’avoir les deux réuni. « Nous avons des clients qui sans ça n’auraient jamais découvert notre marque parce que nous sommes physiquement présents qu’en Belgique. »

Voilà donc un parfait exemple à suivre ! Grâce à sa stratégie marketing forte, Factory Store continue de se réinventer et sa communauté de fans de grandir.

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