gestionnaire, Croissance des partenaires - Retail

Gestionnaire, Croissance des partenaires 

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves peut-être au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire, Croissance des partenaires à temps plein pour se joindre à notre équipe de partenariats en évolution rapide en Amérique du Nord. Relevant du chef, Partenariats, tu joueras un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus nets en établissant des relations solides et stratégiques avec les partenaires référents existants. Tu collaboreras étroitement avec ces partenaires pour créer un bassin de candidats qualifiés pour Lightspeed grâce aux efforts d’habilitation, à la motivation et à une collaboration continue. Le ou la candidat(e) idéal(e) possède de l’expérience relative à la vente de solutions technologiques par des canaux de recommandation et s’épanouit dans un environnement de vente rapide et stimulant.

Ce poste combine parfaitement ta passion pour les relations stratégiques et les ventes axées sur la technologie pour favoriser des partenariats significatifs et rentables. Tu es un(e) excellent(e) communicateur(trice) doté(e) d’un esprit stratégique et d’une capacité avérée à résoudre efficacement des problèmes complexes.

Tes responsabilités :

• Gérer un portefeuille de partenaires existants de PME/marché intermédiaire dans le secteur du commerce de détail, assurer un suivi régulier, établir une relation de confiance, agir à titre de personne-ressource de référence pour leur réseau de prospection et générer de nouveaux clients potentiels à partir de ce réseau.
• Examiner et analyser régulièrement les mesures de rendement des partenaires, cerner les tendances et mettre en œuvre des stratégies pour remédier à la sous-performance et maximiser la croissance.
• Suivre les performances des partenaires concernant leur entonnoir des ventes générant des revenus hebdomadairement, mensuellement, trimestriellement et annuellement, en fonction du profil idéal des partenaires.
• Collaborer avec l’équipe de marketing pour créer des initiatives conjointes qui aident les partenaires à promouvoir les solutions Lightspeed, augmentant ainsi leur visibilité et la prospection.
• Travailler avec l’équipe des ventes stratégiques, de marketing et de développement des ventes pour garantir un bassin de grande qualité, tout en créant des initiatives de mise en marché qui maintiennent l’engagement des partenaires et stimulent les activités transactionnelles.
• Concevoir et mettre en place des flux de travail, processus et guides pour améliorer et optimiser l’expérience des partenaires.
• Être la voix du partenaire en recueillant les commentaires sur la fonctionnalité des produits, les défis rencontrés et les besoins du marché, et collaborer avec les équipes internes pour améliorer les produits.
• Concevoir et mettre en œuvre des programmes incitatifs afin de motiver et récompenser les partenaires les plus performants et encourager une croissance mutuelle.
• Fournir des ressources continues de formation et de perfectionnement afin que les partenaires disposent des connaissances et outils nécessaires pour vendre efficacement les solutions Lightspeed.
• Favoriser des relations à long terme avec les partenaires pour assurer un engagement constant et une génération régulière de revenus, en identifiant les possibilités de croissance et de vente incitative.
• Promouvoir une approche axée sur les partenaires au sein de l’organisation, en veillant à ce que leur voix soit toujours prise en compte dans les processus décisionnels.
• Représenter Lightspeed lors de salons professionnels et d’événements sectoriels d’envergure afin de tisser des liens, de promouvoir la marque et de générer des occasions de partenariat existantes.

Ce que tu peux apporter à l’équipe :

• De 3 à 5 ans d’expérience dans les partenariats, le commerce interentreprises ou les réseaux de vente (expérience en vente de logiciels fortement souhaitée).
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies complètes de croissance des partenaires de recommandation avec des résultats mesurables.
• Solides compétences en négociation et en prévision de ventes pour soutenir la planification des revenus.
• Compréhension approfondie du contexte des partenariats et des stratégies de mise en marché, combinée à un esprit stratégique centré sur le client.
• Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite, avec la capacité d’animer en toute confiance des présentations de groupe et réunions avec des partenaires.
• Approche collaborative pour travailler de façon interfonctionnelle avec notre équipe de ventes stratégique et nos gestionnaires pour influencer l’entonnoir des ventes et la prise de décisions avec les partenaires.
• Antécédents en formation, motivation et établissement de relations solides avec les partenaires pour les aider à réussir.
• Attitude positive et énergique et capacité de s’épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Esprit d’équipe – tu collaboreras avec des collègues commerciaux et techniques pour soutenir les partenaires.
• Esprit créatif et approche novatrice.
• Tu apporteras ton énergie à cette équipe très dynamique et diversifiée.
• Tu as de l’expérience dans la formation et la motivation et de la facilité à établir des relations avec des partenaires potentiels.
• Tu t’épanouis dans un environnement en évolution rapide et tu as une forte attitude positive.

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible.
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu profiteras d’une variable de commission sans plafond.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… Et tu bénéficieras d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Régime d’actionnariat de Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Accès immédiat à notre régime d’avantages sociaux.
• Possibilité de cotisation au REER après 3 mois.
• Prestation de santé et de bien-être : 500 $ CA par année civile.
• Congés payés illimités.
• Politique de travail flexible (à distance, hybride ou au bureau).
• Programme complémentaire de congé parental.

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