Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) au développement des partenariats pour se joindre à notre équipe de partenariats en pleine croissance en Amérique du Nord. Tu agiras comme conseiller(ère) de confiance pour les partenaires des secteurs du commerce électronique, de l’hôtellerie et du commerce de détail en examinant et en qualifiant les contacts entrants, et en effectuant de la prospection de clients potentiels pour notre programme de partenaires. Les objectifs et les besoins relatifs au programme de mise en marché de chaque partenaire sont différents. Ton travail consiste donc à amorcer le processus d’harmonisation et à encourager les partenaires à amener des clients des secteurs du commerce de détail et de l’hôtellerie dans notre écosystème de commerce
Lightspeed.

Tes responsabilités :

  • Identifier de nouveaux partenaires, principalement par téléphone et par courriel, en communiquant avec les clients potentiels et en leur présentant les programmes de partenaires de Lightspeed.
  • Encourager tous les contacts entrants de l’équipe de développement des partenariats de Lightspeed jusqu’à leur qualification.
  • Établir les besoins du client pour déterminer si les programmes de Lightspeed lui conviennent.
  • Gérer plusieurs sources de contacts en même temps, y compris les appels entrants, les courriels, les conversations par clavardage et les renvois.
  • Gérer la base de données client existante à l’aide de Salesforce pour t’assurer que toutes les communications sont consignées et étiquetées.
  • Collaborer avec les gestionnaires du développement des partenariats pour élaborer de nouvelles stratégies de croissance de notre bassin de ventes et atteindre constamment nos objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
  • Rechercher de nouveaux clients et des partenaires revendeurs grâce à la prospection directe.

Ce que tu dois apporter :

L’équipe des partenariats est une équipe unique, fortement axée sur le produit et ses nouvelles fonctionnalités, et qui déploie tous les efforts pour réussir. Ton expérience et ton réseau dans le secteur des logiciels-services te permettront d’être continuellement à la recherche de solutions pour développer de nouvelles fonctionnalités et établir de nouveaux partenariats pouvant générer des revenus pour Lightspeed.

  • Expérience en vente dans les marchés du commerce de détail, de l’hôtellerie et du commerce électronique.
  • Au moins un an d’expérience en vente dans un environnement interentreprises (B2B), de préférence dans un environnement de vente de solutions et de plateformes technologiques.
  • Baccalauréat en affaires ou dans un domaine connexe.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite sur différents canaux (téléphone, courriel, médias sociaux, etc.) et excellentes capacités d’écoute.
  • Propension à l’action et capacité éprouvée à atteindre ou à dépasser les objectifs établis.
  • Capacité de réussir dans un environnement concurrentiel, au rythme rapide, axé sur les résultats.
  • Passion pour les gens et pour la technologie.

Atouts souhaités, mais non nécessaires :

  • Expérience de vente dans le domaine des logiciels-services.
  • Connaissance et expérience de Salesforce ou d’autres systèmes de gestion de la relation client.
  • Expérience dans le domaine du commerce de détail ou de la restauration.
  • Formation en vente (Sandler, SPIN, etc.).
  • Maîtrise d’autres langues que l’anglais.

Nous savons que les gens sont bien plus que ce qu’on voit sur leur CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postulez maintenant » pour le découvrir!

Ce que tu as à gagner :

Aujourd’hui plus que jamais, Lightspeed aspire à dynamiser les villes et les collectivités en alimentant les PME, et tu peux apporter ta contribution. Tu auras l’occasion de faire équipe avec des entreprises de premier plan, fondamentales pour notre propre croissance. En contrepartie de tes talents et de ton expérience, tu auras droit à une rémunération globale particulièrement avantageuse, composée d’un salaire de base concurrentiel complété de commissions. Tu bénéficieras également d’une rémunération à long terme sous forme d’actions.

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

  • Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible.
  • Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
  • Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.
  • Tu profiteras d’une large gamme d’avantages. 
  • Tu profiteras du régime d’actionnariat de Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).

À propos de nous

Lightspeed (TSX/NYSE : LSPD) dynamise les entreprises qui constituent le pilier de l'économie mondiale.

Notre plateforme de commerce unique transforme et unifie les opérations numériques et physiques en permettant les ventes multicanaux, l'expansion vers de nouveaux sites, les paiements mondiaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs. Grâce à la plateforme de commerce Lightspeed, les commerçants du secteur de la vente au détail et de l'hôtellerie peuvent créer des entreprises prospères pour l'avenir.

Lightspeed, dont le siège social se trouve à Montréal, bénéficie de la confiance des entreprises locales favorites, où la communauté va faire ses achats et déguster sa gastronomie. Lightspeed possède des bureaux au Canada, aux États-Unis, en Europe, en Russie et dans la région APAC.

Nous sommes passionnés par l'idée de permettre aux gens de faire leur meilleur travail. Nous sommes aussi de grans rêveurs et nous recherchons des personnes qui font de même. Chez nous, les étapes de la carrière sont fréquentes et nous les célébrons toutes. Venez travailler avec nous et découvrez où votre carrière vous mènera chez Lightspeed!