Responsable du développement des affaires

Lightspeed est à la recherche d’un ou d’une responsable du développement des affaires pour agrandir les rangs de notre équipe des ventes.

Sous la supervision du directeur des ventes, le ou la responsable du développement des affaires assure la croissance des revenus de l’entreprise en prenant contact avec les clients potentiels par l’envoi de courriels, par appels téléphoniques ou encore en animant des présentations en partage d’écran. Son mandat est d’élaborer des solutions sur mesure pour les détaillants désirant utiliser les produits Lightspeed au sein de leur entreprise. Le ou la candidat(e) idéal(e) pour ce poste possède de l’expérience dans la vente de solutions technologiques et ne craint pas le travail en ventes internes au sein d’un environnement dynamique et intense. La rémunération comprend un salaire de base concurrentiel ainsi que des commissions non plafonnées. Votre potentiel de revenu n’aura d’égal que votre ambition et votre capacité à obtenir des résultats.

À propos de nous

Lightspeed offre aux petites et moyennes entreprises, de plus de 100 pays à travers le monde, la solution la plus simple pour bâtir, gérer et faire croître leur entreprise, tout en proposant une meilleure expérience client. Lightspeed fournit un outil d'analyse révolutionnaire : notre système de point de vente intelligent, évolutif et fiable aide les restaurants et les détaillants à vendre sur tous les canaux, à gérer leurs opérations, à communiquer avec leurs consommateurs, à accepter les paiements et à développer leur entreprise. Fondée en 2005 et avec des bureaux au Canada, aux États-Unis, en Europe et en Australie, Lightspeed a récemment complété son premier appel public à la Bourse de Toronto (TSX: LSPD). Nous avons à cœur d'offrir à nos employés la possibilité de faire le meilleur travail qui soit. Venez travailler avec nous et ouvrez vos horizons.

Responsabilités principales

  • Assurer le suivi et la gestion des pistes qualifiées par téléphone et par courriel.
  • Dépister de nouvelles occasions d’affaires.
  • Travailler en collaboration avec la direction au niveau des négociations tarifaires.
  • Assister à des démonstrations sur place et à diverses réunions, au besoin.
  • Atteindre et dépasser les quotas de vente mensuels, trimestriels et annuels.
  • Animer des présentations privées en partage d’écran, au besoin.
  • Coordonner la prise de rendez-vous et l’optimisation du calendrier avec l’équipe de génération de pistes de ventes.
  • Guider efficacement les prospects à travers un processus de vente préétabli.
  • Faire un suivi de la progression des clients potentiels et conclure les ventes sur Salesforce.com
  • Effectuer d’autres tâches et assumer d’autres responsabilités définies par la direction.

Compétences requises

  • Au moins trois ans d’expérience en ventes, préférablement dans la vente de solutions au sein d’un environnement lié à la technologie.
  • Solides compétences en présentation.
  • Connaissance approfondie et expérience en préparation de devis, en facturation et en acquisition.
  • Excellentes capacités d’expression orale et écrite en anglais.
  • Passion pour les gens et pour la technologie.
  • Expertise technique.
  • Excellentes compétences en service à la clientèle.
  • Grand souci du détail.
  • Aptitude à travailler sous pression.
  • Très grand professionnalisme au téléphone.
  • Grande disponibilité.

Atouts

  • Connaissance de Mac OS X et iOS.
  • Expérience avec Salesforce.com
  • Expérience avec les logiciels-services (SaaS).
  • Expérience en vente au détail.
  • Français courant.
  • Bonne compréhension des principes comptables.
  • Expérience dans l’utilisation de bases de données, de points de vente ou de progiciels de gestion intégrés.

Voici ce qu'on vous offre

En plus des avantages affichés sur notre page Carrières, vous aurez accès à :

  • Un superbe espace de travail rénové au cœur d'un château; un des meilleurs centres de développement à Montréal.
  • Un milieu de travail encourageant la prise d'initiatives et le leadership.
  • Des 5 à 7 festifs tous les vendredis après-midi.
  • De petites gâteries tous les mois pour les anniversaires des employés.
  • Des activités sociales tout au long de l'année, dont notre légendaire party des fêtes!
  • Des activités amusantes avec les autres membres de la famille Lightspeed!
  • Des collègues hyper talentueux qui sont aussi passionnés par leur travail que vous!