Responsable du développement des partenaires

Contribue à notre croissance en tant que responsable du développement des partenaires, chargé ou chargée de développer de nouveaux partenariats commerciaux et stratégiques qui attireront de nouveaux commerçants vers Lightspeed. Chaque partenaire dispose d’un programme de mise en marché individuel qui aligne les objectifs des clients potentiels et les incite à attirer les détaillants, les propriétaires de commerce électronique et les restaurateurs vers la plateforme de point de vente de Lightspeed.

Tes responsabilités

  • Conclure des partenariats stratégiques avec de nouvelles entreprises, ce qui permettra à Lightspeed de dégager des revenus supplémentaires
  • Effectuer des recherches sur le marché des applications d’entreprise pour déterminer les nouvelles applications, fixer des prix et analyser les marchés concurrentiels
  • Développer, gérer et entretenir le réseau pour mettre en œuvre la stratégie de marché des territoires assignés
  • Rechercher de nouveaux partenariats d’intégration et de revente par la prospection à l’étranger et la qualification à l’arrivée
  • Fournir des rapports et des prévisions mensuels, trimestriels et annuels sur le réseau
  • Gérer ou superviser la prise en charge de nouveaux partenaires, y compris la formation, l’intégration et la stratégie de mise sur le marché
  • Veiller à ce que le relais se fasse harmonieusement avec le formateur ou la formatrice, le ou la responsable de la croissance et le ou la responsable de la commercialisation des partenaires avec qui tu travailles en étroite collaboration
  • Travailler en étroite collaboration avec les responsables des produits, du développement des affaires et des ventes.

Ce que tu as à apporter à l’équipe

L’équipe des partenariats commerciaux est unique en son genre, étant fortement axée sur le produit et ses nouvelles fonctionnalités. Ton expérience et ton réseau dans le domaine du logiciel à la demande (SaaS) te permettront de rechercher en permanence des solutions de nouvelles fonctionnalités et des partenaires susceptibles de générer des revenus pour Lightspeed.

  • Tu es un entrepreneur indépendant ou une entrepreneure indépendante à l’esprit d’entreprise qui réfléchit à des solutions et garde à l’esprit les besoins de nos clients, du partenaire et du marché.
  • Tu apportes plus de trois ans d’expérience dans le domaine des partenariats.
  • Tu possèdes une expérience avérée dans la vente de logiciels.
  • Tu as une capacité élevée d’initiative et d’autodétermination, avec une aptitude à élaborer des stratégies de croissance complètes pour les revendeurs.
  • Tu possède d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et une aisance à faire des présentations en groupe.
  • Tu démontre des capacités tactiques et stratégiques.
  • Tu possèdes une véritable force de motivation et une énergie positive pour t’intégrer dans cette équipe commerciale et technique dynamique.
  • Comme de nombreux intervenants dépendent de leur gestionnaire de partenaires, tu sais bien définir les priorités.
  • Tu seras en mesure de voyager régulièrement (après la COVID) pour visiter différentes entreprises. Il ne s’agit pas d’un travail de type « 9 à 5 » : tu dépasseras les attentes de l’entreprise et plus particulièrement celles de ton nouveau partenaire.

Si tu as les atouts suivants, c'est encore mieux (mais ils ne sont pas nécessaires)

  • Expérience de vente dans le domaine du logiciel à la demande (SaaS)
  • Connaissance et expérience de Salesforce ou d’autres systèmes de gestion des relations clients
  • Expérience dans le domaine de la vente au détail ou de la restauration
  • Formation en vente (Sandler, SPIN etc.)
  • Maîtrise d’autres langues que l’anglais

Ce que tu as à gagner

Insuffler de la vitalité aux villes et aux collectivités en soutenant les PME, aujourd’hui plus que jamais, c’est ce que Lightspeed préconise et ce à quoi tu peux contribuer. Tu auras l’occasion de t’associer à des entreprises formidables et d’avoir une influence considérable sur la croissance de notre entreprise.

En contrepartie de tes compétences et de ton expérience, tu recevras une rémunération attrayante qui comprend un salaire de base compétitif, plus des commissions. Tu auras également droit à une prime d’encouragement à long terme.

À propos de nous

Lightspeed (TSX/NYSE: LSPD) fournit aux petites et moyennes entreprises ses plateformes de commerce omniprésentes basées sur le cloud dans plus de 100 pays à travers le monde. Grâce à ses systèmes de points de vente intelligents, évolutifs et fiables, Lightspeed offre des solutions tout-en-un qui aident les restaurants et les détaillants à vendre sur plusieurs canaux, à gérer leurs opérations, à établir un lien avec les consommateurs, à accepter des paiements et à faire croître leur entreprise.

Lightspeed, dont le siège social se trouve à Montréal, au Canada, bénéficie de la confiance des entreprises locales favorites, où la communauté va faire ses achats et déguster sa gastronomie. Lightspeed possède des bureaux au Canada, aux États-Unis, en Europe et en Australie.

Nous sommes passionnés par l'idée de permettre aux gens de faire leur meilleur travail. Venez travailler avec nous et découvrez ce que vous pouvez faire !