Responsable du développement des partenaires

Bonjour ! Merci de votre visite 👋

Êtes-vous activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train d'explorer le marché ? Eh bien… vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un Responsable du développement des partenaires, qui sera responsable du développement de nouveaux partenariats commerciaux visant à attirer de nouveaux commerçants vers Lightspeed. Chaque partenaire devra avoir un programme de mise sur le marché personnalisé, aligné sur ses objectifs et l’incitant à amener des détaillants sur la plateforme Lightspeed. Vous devrez avoir une compréhension approfondie des ambitions, des produits et du secteur d'activité de chaque partenaire potentiel.

Ce poste implique la responsabilité de présenter le plan de partenariat aux leads qualifiés, d'élaborer une stratégie, de négocier les conditions commerciales, d'assurer une expérience d’intégration fluide pour les partenaires et de représenter Lightspeed lors de grands salons professionnels du secteur de la vente au détail, si nécessaire.

Vos missions :

• Développer, gérer et maintenir un pipeline solide afin d'exécuter la stratégie de marché du territoire assigné
• Identifier et développer de nouveaux partenariats commerciaux (partenaires de recommandation et revendeurs) pour attirer de nouveaux commerçants vers Lightspeed
• Recruter de nouveaux partenaires d'intégration et revendeurs grâce à la prospection sortante et la qualification des leads entrants
• Atteindre les objectifs fixés par la direction
• Fournir des rapports et prévisions mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline
• Assurer une transition fluide vers les équipes internes
• Construire des relations solides avec les parties prenantes internes et être un véritable ambassadeur des partenaires au sein de Lightspeed
• Assurer la livraison d’un retour sur investissement défini, analyser les résultats, et évaluer l'impact des partenariats pour stimuler la croissance du marché, la notoriété de la marque et les ventes
• Suivre les tendances, modèles et événements actuels du secteur
• Participer à des événements marketing et professionnels du secteur
• Devenir un expert des solutions POS afin de comprendre comment la suite de produits Lightspeed peut répondre aux besoins des détaillants à chaque étape de leurs opérations
• Assumer d’autres tâches et responsabilités définies par la direction

Ce que nous recherchons :

• 3 à 5 ans d’expérience en vente indirecte; une expérience dans la vente de logiciels est un atout
• Expérience dans l’établissement de prévisions de ventes
• Esprit d’initiative et autonomie, avec une forte capacité à passer à l’action
• Excellentes compétences en développement de relations B2B
• Capacité à élaborer des stratégies de croissance complètes
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, y compris la prise de parole en public
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et compétitif
• Flexibilité en fonction des besoins de l’entreprise

Ce serait encore mieux si vous avez :

• Une expérience en vente SaaS
• Une maîtrise avancée de Salesforce, Mac OS, G Suite, Slack et Microsoft Office
• Une expérience dans l’industrie du commerce de détail
• Une maîtrise d’autres langues

Pourquoi nous rejoindre ?

Venez vivre l’expérience Lightspeed…

• La possibilité de travailler dans un environnement hybride flexible (3 jours/semaine au bureau)
• De réelles opportunités d’évolution dans une entreprise en pleine croissance
• Une équipe à taille humaine, qui permet d’avoir un impact significatif

… et profitez d’avantages qui vous garderont heureux, en bonne santé et motivé :

• Programme RSU de Lightspeed (nous sommes tous actionnaires)
• Politique de congés payés illimités
• Politique de travail flexible
• Assurance santé
• Avantages bien-être et santé
• Prise en charge possible des frais de transport
• Congé parental rémunéré
• Accès à LinkedIn Learning
• Journée de bénévolat

... et bien plus encore !