Chargé(e) de compte terrain

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous embauchons des Chargé(e)s de comptes de terrain dans la région de Montréal (Ouest-de-l'Île, centre-ville, Rive-Sud et Laval) pour se joindre à notre équipe. En tant que Chargé(e) de compte terrain, vous collaborez avec nos clients pour identifier les moyens par lesquels ils pourraient développer leur entreprise en améliorant l'utilisation des données concernant leurs clients, leur menu et leur personnel de service. Pour ce faire de manière efficace, vous devez maintenir une connaissance approfondie de l'industrie, y compris les conditions du marché et la position de la concurrence dans votre région géographique. Chaque mois, vous serez chargé de conduire le cycle de vente, de la génération de leads, aux démonstrations, jusqu'à la conclusion de vente.

*** Nous recrutons uniquement pour Montréal, QC, car il s'agit d'un poste sur le terrain. ***

Tes responsabilités :

• Devenir un expert dans notre industrie, notre produit et nos restaurateurs. 
• Mener l'intégralité du cycle de vente, ce qui inclut l'identification et le développement de prospects, la rencontre avec vos clients, la création de propositions de valeur, la structuration d'accords financiers, la négociation de contrats et la conclusion de transactions. 
• Conclure régulièrement des affaires, idéalement en dépassant les quotas. 
• Mener des entretiens et des visites de découverte avec les clients pour identifier leurs défis commerciaux. 
• Mener avec succès des démonstrations en personne et en ligne de Lightspeed avec les restaurateurs. 
• Mettre à jour régulièrement les données dans la solution CRM de Lightspeed. 
• Traiter les devis et les commandes de vente de manière précise. 
• Se concentrer à 100 % sur les nouvelles affaires nettes dans votre territoire assigné, avec une attente d'être sur le terrain la majorité de chaque semaine.

Ce que tu dois apporter :

• 1 an d'expérience en vente (avec expérience de la clôture/de la réalisation de quotas) Familiarité et compétence dans la gestion du processus de vente complet 
• Compréhension des ventes consultatives basées sur des solutions 
• Expérience de l'utilisation de Salesforce ou expérience CRM comparable pour gérer et organiser votre pipeline 
• Professionnalisme et confiance lors de la communication avec des cadres supérieurs Engagement envers une culture de positivité et de haute performance 
• Vous attachez de l'importance aux retours d'information et prospérez grâce à l'amélioration constante et à l'apprentissage 
• Capacité à travailler à 100 % en télétravail dans votre région de vente 
• Fort éthique de travail et désir autonome de réussir 
• Excellente communication écrite et verbale en anglais et en français  
• Expérience de prospection de nouvelles affaires 
• Un moyen de transport fiable au quotidien
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Encore mieux si :

• Expérience de vente dans un environnement SaaS (logiciel en tant que service) 
• Expérience antérieure en tant qu'agent de compte avec un historique de succès dans les ventes sur le terrain en personne 
• Expérience antérieure de travail dans des restaurants ou de vente dans l'industrie de la restauration

 Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible et hybride (trois jours/semaine au bureau).
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… et profiter d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Politique sur les congés payés illimités.
• Régime de travail flexible.
• Assurance maladie.
• Prestations de santé et de bien-être.
• Possibilité de frais de transport en commun payés.
• Congés payés et aide aux nouveaux parents.
• Licence LinkedIn Learning.
• Journée de bénévolat.

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