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Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un gestionnaire du développement des partenaires à temps plein pour rejoindre notre équipe Golf en pleine expansion en Amérique du Nord. Sous la responsabilité du directeur de la stratégie commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus en établissant des relations solides et stratégiques avec nos partenaires de référence existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires du secteur du golf afin de développer un pipeline de prospects qualifiés pour Lightspeed grâce à des actions de formation, de motivation et à une collaboration constante. Le candidat idéal possède une expérience dans la vente de solutions technologiques via des canaux de recommandation et s'épanouit dans un environnement commercial dynamique et en constante évolution.

Ce poste vous permet de combiner votre passion pour l'établissement de relations stratégiques et la vente axée sur la technologie afin de favoriser des partenariats significatifs et générateurs de revenus. Vous êtes un excellent communicateur doté d'un esprit stratégique et d'une expérience avérée dans la résolution efficace de défis complexes.

Ce que vous allez faire :

Gérer un portefeuille existant de partenaires issus des PME et du marché intermédiaire dans le secteur du golf, en assurant un suivi régulier, en établissant des relations solides, en servant de point de contact privilégié pour leur pipeline et en générant de nouvelles opportunités à partir de leur réseau
Examiner et analyser régulièrement les indicateurs de performance des partenaires, identifier les tendances et mettre en œuvre des stratégies pour remédier aux performances insuffisantes et optimiser la croissance
Veiller à ce que les partenaires rendent compte de leur pipeline générateur de revenus sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle, en fonction du profil de partenaire idéal
Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des initiatives marketing conjointes qui aident les partenaires à promouvoir les solutions Lightspeed, en augmentant la visibilité et la génération de prospects
Collaborer avec l'équipe des ventes stratégiques, le marketing et le développement commercial pour garantir un pipeline de haute qualité, tout en créant des initiatives de mise sur le marché qui maintiennent l'engagement des partenaires et stimulent l'activité transactionnelle
Concevoir et mettre en œuvre des flux de travail, des processus et des guides opérationnels rationalisés afin d'améliorer et d'optimiser l'expérience des partenaires.
Agir en tant que porte-parole des partenaires en recueillant leurs commentaires sur les fonctionnalités des produits, les défis rencontrés et les besoins du marché, et collaborer avec les équipes internes pour favoriser l'amélioration et le perfectionnement des produits
Concevoir et mettre en œuvre des programmes d'incitation destinés aux partenaires afin de motiver et de récompenser les partenaires les plus performants, favorisant ainsi une croissance mutuelle
Fournir des ressources de formation continue et de développement afin de garantir que les partenaires disposent de toutes les connaissances et de tous les outils nécessaires pour vendre efficacement les solutions Lightspeed
Entretenir des relations à long terme avec les partenaires afin d'assurer un engagement constant et la génération de revenus, tout en identifiant les opportunités d'expansion et de vente incitative
Promouvoir et défendre une approche axée sur les partenaires au sein de l'organisation, en veillant à ce que leur avis soit toujours pris en compte dans les processus de prise de décision stratégique
Représenter Lightspeed lors des salons professionnels et événements sectoriels les plus prestigieux afin de nouer des relations, de promouvoir la marque et de générer des opportunités de partenariat

Ce que vous devez apporter :

3 à 5 ans d'expérience dans le domaine des partenariats, du B2B ou de la vente indirecte (une expérience dans la vente de logiciels est fortement appréciée).
Une expérience avérée dans le secteur du golf.
Une capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies globales de développement des partenariats de recommandation générant des résultats mesurables.
De solides compétences en négociation et une expérience dans l'établissement de prévisions de ventes précises pour soutenir la planification des revenus.
Une compréhension approfondie du paysage des partenariats et des stratégies de mise sur le marché, associée à un esprit stratégique ancré dans les besoins des clients.
Des compétences exceptionnelles en communication — tant écrite que verbale — avec la capacité de mener avec assurance des présentations de groupe et des réunions avec les partenaires.
Une approche collaborative pour travailler de manière transversale avec notre équipe de vente stratégique et nos responsables afin d’influencer le pipeline et la prise de décision avec les partenaires.
Une expérience avérée en matière de formation, de motivation et d’établissement de relations solides avec les partenaires pour les aider à réussir.
Une attitude positive et dynamique, ainsi que la capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
Un état d'esprit axé sur le travail d'équipe : vous collaborerez avec des collègues à la fois commerciaux et techniques pour soutenir les partenaires.
Une pensée créative et originale.
Vous apporterez votre énergie à cette équipe très dynamique et diversifiée.
Vous avez l'expérience nécessaire pour former, motiver et entretenir des relations avec des partenaires potentiels ;
Vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution et faites preuve d'une attitude forte et positive.

Nous savons que les personnes ne se résument pas à leur CV. Si vous n'êtes pas sûr d'avoir le profil requis pour le poste... cliquez sur le bouton « Postuler » et tentez votre chance !

Ose le changement :

Tu pourras profiter:

d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
d’une culture qui célèbre la performance
de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:

Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise
Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur
Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme
Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté
Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.

Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.