Représentant(e) au développement des ventes – NuOrder
Bonjour et bienvenue 👋
Vous cherchez activement une nouvelle opportunité? Ou simplement à voir ce qui se passe sur le marché? Eh bien… vous êtes peut-être au bon endroit!
Lightspeed recherche un Représentant du développement des ventes sortantes (SDR) pour rejoindre notre équipe performante NuORDER Network en Amérique du Nord. Ce rôle est essentiel pour générer du pipeline en identifiant, prospectant et organisant des rencontres avec des marques intéressées par notre réseau de vente en gros. Vous ferez partie d’une entreprise en pleine évolution, qui bouleverse les codes et qui transforme la façon dont les entreprises interagissent dans les industries du commerce de détail et du gros.
Objectif du poste
Stimuler la croissance des revenus en générant et en qualifiant des leads pour l’équipe des ventes. Vous serez le premier point de contact de nos clients potentiels dans leur parcours avec NuORDER by Lightspeed—et vous contribuerez à leur offrir la meilleure première impression possible.
Notre mission commune 🚀
Lightspeed propulse les entreprises qui sont l’épine dorsale de l’économie mondiale.
Notre plateforme de commerce tout-en-un transforme et unifie les opérations numériques et physiques en permettant les ventes multicanales, l’expansion vers de nouveaux marchés, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.
Avec Lightspeed, les commerçants du commerce de détail et de l’hôtellerie-restauration peuvent bâtir des entreprises prospères et prêtes pour l’avenir.
Nous sommes passionnés par l’idée de permettre à chacun de donner le meilleur de soi-même. Nous rêvons grand et recherchons des personnes qui font de même. Avec nous, les étapes de carrière se franchissent vite—et nous les célébrons toutes. Venez travailler avec nous et découvrez jusqu’où Lightspeed peut vous mener!
Ce que vous ferez
Développer de nouvelles opportunités d’affaires dans notre segment de marques.
Entrer en contact avec des dirigeants de haut niveau de marques en Amérique du Nord.
Identifier les besoins des clients afin de déterminer si NuORDER est la bonne solution.
Prospecter, engager, nourrir et qualifier des leads via téléphone, courriel et messagerie LinkedIn.
Collaborer avec les Account Executives lors des appels de découverte et assurer des transitions fluides.
Gérer stratégiquement votre pipeline dans Salesforce en garantissant des prévisions précises.
Collaborer avec la direction pour améliorer les pratiques de prospection, affiner les messages et tester de nouvelles stratégies.
Représenter Lightspeed lors de salons professionnels clés (4 à 6 par an) afin d’élargir votre réseau et vos connaissances sectorielles.
Et un peu de…
Travailler avec l’équipe marketing sur des campagnes et événements.
Collaborer avec l’équipe Retail sur des opportunités de vente croisée et d’upsell.
À terme, encadrer de nouveaux SDR à mesure que l’équipe grandit.
Comment savoir que vous excellez (KPIs) 💥
En moyenne 80 activités par jour (appels, courriels, LinkedIn).
24 appels introductifs avec notre ICP (profil client idéal) par trimestre.
Transformation en 12 opportunités de vente qualifiées (SQOs) par trimestre.
Génération de plus de 175 000 $ de pipeline par trimestre.
Ce que vous apportez
1 à 2 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des rôles impliquant des interactions avec des cadres supérieurs.
Expérience avérée en développement des ventes sortantes, y compris appels à froid et conversion en rendez-vous qualifiés.
Expérience dans la mode (marques, showrooms, distribution en gros) fortement souhaitée.
Expérience dans un environnement axé sur les objectifs (KPIs quotidiens, hebdomadaires, mensuels).
Excellentes aptitudes en communication—écoute, expression orale et écrite.
Solides compétences en gestion du temps et organisation dans un environnement dynamique.
Maîtrise de l’anglais requise. La maîtrise du français ou de l’italien est un atout.
Un historique de haut rendement dans des rôles de vente ou en relation clientèle.
Qualités & compétences qui feront la différence 🌟
Mentalité positive, curieuse et orientée résultats.
Personnalité dynamique et proactive.
Réceptif aux retours et volonté constante de s’améliorer.
Rigueur et constance.
Expérience en retail ou SaaS (un plus).
Ce que nous offrons
Venez vivre l’expérience Lightspeed…
Un environnement de travail hybride et flexible (3 jours/semaine dans notre superbe bureau du Vieux-Montréal).
De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux postes chaque jour.
La chance de travailler dans une équipe nouvellement créée, assez réduite pour avoir un impact réel.
… et profitez d’un ensemble d’avantages qui vous garderont heureux, en santé et (jamais) affamé :
Programme RSU Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
Politique de congés payés illimités.
Assurance santé + avantages bien-être.
Politique de travail flexible.
Remboursement des frais de transport.
Congé parental payé.
Accès à LinkedIn Learning.
Journée de bénévolat.
Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
À propos de nous
Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.