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Strategic Account Executive (French and English speaking)

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Es-tu à la recherche d’une nouvelle opportunité ou simplement à l’écoute du marché ? Dans tous les cas, tu es peut-être au bon endroit !

Lightspeed recherche un(e) Account Executive Stratégique pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris.

En tant qu’Account Executive Stratégique spécialisé(e) dans le développement de nouveaux comptes, vous serez un acteur clé de la croissance de notre entreprise en France. Vous serez chargé(e) de générer des revenus en identifiant, poursuivant et concluant des accords stratégiques avec de nouveaux clients à fort potentiel dans le secteur de l’hôtellerie-restauration. Ce poste requiert un profil proactif, orienté résultats, capable de dépasser régulièrement ses objectifs de vente dans un environnement de vente directe. Vous agirez comme un conseiller de confiance, en comprenant les besoins métier complexes des clients potentiels et en proposant des solutions sur mesure percutantes.

** Veuillez noter que ce poste est basé à Paris, France. **

 

Tes missions :

Développement commercial :

  • Identifier et qualifier des prospects Ă  fort potentiel dans le secteur de l’hĂ´tellerie-restauration (restaurants, hĂ´tels, bars, etc.).
  • Leur prĂ©senter de manière convaincante comment les solutions Lightspeed peuvent amĂ©liorer l’expĂ©rience client et simplifier la gestion quotidienne.
  • Mettre en place des stratĂ©gies ciblĂ©es pour signer des comptes stratĂ©giques, en valorisant nos solutions : point de vente (POS), commande en ligne, gestion des stocks, etc.
  • Alimenter ton pipeline avec des leads qualifiĂ©s, en recherche active de solutions innovantes.

Cycle de vente :

  • RĂ©aliser des dĂ©monstrations percutantes pour montrer la valeur concrète de Lightspeed.
  • GĂ©rer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature.
  • Atteindre et dĂ©passer tes objectifs de vente trimestriels et annuels.
  • ĂŠtre un vĂ©ritable moteur dans l’adoption de notre technologie sur le marchĂ©.

Relation client :

  • Nouer des relations solides et durables avec les gĂ©rants, propriĂ©taires et dĂ©cideurs des Ă©tablissements que tu cibles.
  • Comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions rĂ©ellement adaptĂ©es.
  • Assurer une passation fluide avec les Ă©quipes onboarding pour garantir une mise en route optimale.

Et aussi :

  • Participer Ă  des campagnes marketing et commerciales pour enrichir l’expĂ©rience client et booster le revenu rĂ©current mensuel (MRR).
  • Tenir ton CRM rigoureusement Ă  jour (oui, ça compte vraiment).
  • Collaborer avec les autres Ă©quipes de l’entreprise, mĂŞme en dehors de ton pĂ©rimètre, pour contribuer Ă  la rĂ©ussite collective.

Ce que tu apportes à l'équipe :

  • 3 Ă  5 ans d’expĂ©rience dans un poste commercial 360°.
  • ExpĂ©rience dans un univers comme : vente de logiciels, SaaS, e-commerce, tech, POS, retail ou hospitality.
  • Si tu as bossĂ© dans l’hĂ´tellerie-restauration, c’est un plus, mais pas obligatoire.
  • Tu es Ă  l’aise en prospection et dans un environnement de vente outbound.

 

Tu n’es pas sûr(e) d’avoir le profil parfait ? Postule quand même, on adore les candidatures atypiques!

 

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

  • De vĂ©ritables opportunitĂ©s de carrière dans une entreprise qui crĂ©e de nouveaux emplois chaque jour ;
  • Travailler dans une Ă©quipe suffisamment grande pour Ă©voluer, mais assez agile pour avoir un impact rĂ©el ;
  • Une exposition Ă  des technologies modernes et Ă©prouvĂ©es ;
  • La possibilitĂ© de travailler et de progresser dans un environnement vĂ©ritablement flexible ;
  • L'opportunitĂ© d'apprendre, d'Ă©largir vos compĂ©tences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiĂ©e et inclusive de Lightspeed, une vĂ©ritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

  • Plan d'Ă©quitĂ© Lightspeed : Nous sommes tous propriĂ©taires.
  • CrĂ©dit SantĂ© & Bien-ĂŞtre : Remboursement jusqu'Ă  400 EUR par an pour votre abonnement Ă  la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vĂ©lo ou toute autre activitĂ© pour votre santĂ©.
  • Soutien en santĂ© mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de mĂ©ditation, de coaching ou de conseils, chaque employĂ© a accès Ă  cette plateforme.
  • Avantage People Experience : Notre bĂ©nĂ©fice People Experience (PX) vous permet de travailler pratiquement de n'importe oĂą dans le monde pendant 60 jours par an.
  • LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un Ă©tat d'esprit axĂ© sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit Ă  LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider Ă  apprendre et Ă  Ă©voluer.
  • CongĂ©s pour du bĂ©nĂ©volat : Donnez de votre temps et contribuez Ă  votre communautĂ©.
  • Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
  • Remboursement des dĂ©jeuners : Les jours oĂą vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
  • Snacks sains et afterworks organisĂ©s par l’entreprise.
  • Assurance santĂ© : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'ĂŞtre un employeur respectueux de l'Ă©galitĂ© des chances et s'engage Ă  crĂ©er un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapĂ©es. Des amĂ©nagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent Ă  tous les aspects du processus de sĂ©lection.

Ă€ propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants Ă  innover afin de simplifier, adapter et offrir des expĂ©riences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opĂ©rations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux rĂ©seaux de fournisseurs.

FondĂ©e Ă  MontrĂ©al, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite Ă  la fois Ă  la bourse de New York (NYSE: LSPD) et Ă  celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des Ă©quipes en AmĂ©rique du Nord, en Europe et dans la rĂ©gion Asie-Pacifique, la sociĂ©tĂ© dessert des entreprises des secteurs de la vente au dĂ©tail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de  pays.
 
Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.