Strategic Account Executive (French and English speaking)

Salut ! Merci de ta visite  👋

Es-tu à la recherche d’une nouvelle opportunité ou simplement à l’écoute du marché ? Dans tous les cas, tu es peut-être au bon endroit !

Lightspeed recherche un(e) Account Executive Stratégique pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris.

En tant qu’Account Executive Stratégique spécialisé(e) dans le développement de nouveaux comptes, vous serez un acteur clé de la croissance de notre entreprise en France. Vous serez chargé(e) de générer des revenus en identifiant, poursuivant et concluant des accords stratégiques avec de nouveaux clients à fort potentiel dans le secteur de l’hôtellerie-restauration. Ce poste requiert un profil proactif, orienté résultats, capable de dépasser régulièrement ses objectifs de vente dans un environnement de vente directe. Vous agirez comme un conseiller de confiance, en comprenant les besoins métier complexes des clients potentiels et en proposant des solutions sur mesure percutantes.

** Veuillez noter que ce poste est basé à Paris, France. **

Tes missions :

Développement commercial :

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel dans le secteur de l’hôtellerie-restauration (restaurants, hôtels, bars, etc.).
• Leur présenter de manière convaincante comment les solutions Lightspeed peuvent améliorer l’expérience client et simplifier la gestion quotidienne.
• Mettre en place des stratégies ciblées pour signer des comptes stratégiques, en valorisant nos solutions : point de vente (POS), commande en ligne, gestion des stocks, etc.
• Alimenter ton pipeline avec des leads qualifiés, en recherche active de solutions innovantes.

Cycle de vente :

• Réaliser des démonstrations percutantes pour montrer la valeur concrète de Lightspeed.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de vente trimestriels et annuels.
• Être un véritable moteur dans l’adoption de notre technologie sur le marché.

Relation client :

• Nouer des relations solides et durables avec les gérants, propriétaires et décideurs des établissements que tu cibles.
• Comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions réellement adaptées.
• Assurer une passation fluide avec les équipes onboarding pour garantir une mise en route optimale.

Et aussi :

• Participer à des campagnes marketing et commerciales pour enrichir l’expérience client et booster le revenu récurrent mensuel (MRR).
• Tenir ton CRM rigoureusement à jour (oui, ça compte vraiment).
• Collaborer avec les autres équipes de l’entreprise, même en dehors de ton périmètre, pour contribuer à la réussite collective.

Ce que tu apportes à l'équipe :

• 3 à 5 ans d’expérience dans un poste commercial 360°.
• Expérience dans un univers comme : vente de logiciels, SaaS, e-commerce, tech, POS, retail ou hospitality.
• Si tu as bossé dans l’hôtellerie-restauration, c’est un plus, mais pas obligatoire.
• Tu es à l’aise en prospection et dans un environnement de vente outbound.

Tu n’es pas sûr(e) d’avoir le profil parfait ? Postule quand même, on adore les candidatures atypiques!

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
• Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
• La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
• L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

• Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Avantage People Experience : Notre bénéfice People Experience (PX) vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
• Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
• Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
• Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
• Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
• Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.