Tendances du secteur du golf 2025: qu’est-ce qui incite les différentes générations à jouer au golf?

Avec 2024 maintenant derrière nous, on peut affirmer que le golf récréatif demeure en plein essor.

Bien que la croissance sans précédent connue en 2021 ait ralenti, les tendances de l’industrie du golf indiquent que ce sport est plus populaire que jamais.

Une raison expliquant cette tendance? La participation parmi le segment des 18-34 ans poursuit sa croissance, atteignant l’an dernier son plus haut niveau en près d’une décennie. Comme les consommateurs de la génération Z et les milléniaux jouent un rôle crucial dans l’avenir de l’industrie, il est essentiel de comprendre la façon dont ils prennent part au jeu et les raisons pour lesquelles ils s’y prêtent.

Qu’est-ce qui les attire dans le golf? Où et avec qui jouent-ils? Quelles sont leurs habitudes d’achat? Et en quoi leurs intérêts et leurs motivations se distinguent-ils de ceux des générations précédentes?

À l’aube d’une année 2025 cruciale pour l’industrie, nous avons analysé les données d’un sondage réalisé auprès de plus de 700 golfeurs nord-américains afin de découvrir ce qui motive la participation au golf récréatif chez les joueurs des différentes générations.

1. Prendre soin de soi sur le terrain? Les golfeurs sont attirés par les bienfaits du golf sur la santé mentale
2. Le golf en solo gagne en popularité chez les jeunes golfeurs
3. Gen Z et les milléniaux considèrent la carte de membre et l’abonnement saisonnier comme des valeurs sûres
4. Les golfeurs se tournent vers la tech pour vivre des expériences de golf sociales, décontractées et uniques

1. Prendre soin de soi sur le terrain? Les golfeurs sont attirés par les bienfaits du golf sur la santé mentale

On le sait, le golf est un sport autant mental que physique—et c’est ce qui fait en partie son attrait. En effet, même pendant les parties les plus désastreuses, les joueurs profitent d’un temps précieux pour se déconnecter, s’immerger dans le jeu, établir des objectifs et surmonter des défis.

Et si la partie ne se déroule pas aussi bien que prévu, c’est tout de même quelques heures passées en plein air, seul, entre amis ou en famille.

Alors que le golf récréatif attire de plus en plus de joueurs de la génération Z et de jeunes milléniaux, son attrait comme source de bien-être mental, de moyen de créer des liens et de refuge est évident.

• Une majorité des golfeurs de la génération Z (51%) ont mentionné la santé mentale et le soin de soi comme la principale raison pour laquelle ils jouent au golf.
• Chez les milléniaux de 25 à 34 ans et les xenniaux (milléniaux plus âgés très près de la génération X), cette réponse arrivait en troisième place (47%).
• Dans l’ensemble, le bien-être personnel s’est distingué comme un facteur de participation principal dans tous les groupes d’âge.

Grâce à la santé mentale et au soin de soi qui ont alimenté sa popularité, le golf est devenu plus qu’un simple divertissement: il s’agit d’un exutoire vivifiant et important pour les jeunes adultes à la recherche d’un équilibre dans leur vie.

Points essentiels à retenir

Vendre aux golfeurs un mode de vie, une sensation ou une émotion : voilà qui constitue un élément crucial de toute stratégie marketing. À la lumière des informations indiquées plus haut, comment pouvez-vous positionner votre parcours de golf comme un exutoire bénéfique pour la santé mentale et le bien-être personnel?

Les clubs privés y excellent souvent, et les installations publiques et semi-privées devraient s’en inspirer. De nombreux aspects peuvent être mis de l’avant:

• La beauté naturelle et le cadre de votre terrain de golf
• Le sentiment de communauté que vous favorisez
• Les émotions positives associées au fait de jouer au golf sur votre parcours
• Des événements ou expériences uniques qui distinguent votre installation
• La qualité de vos aménagements: aires d’entraînement, hébergement, restauration, etc.

En mettant en vedette ces éléments, vous pouvez positionner votre installation comme étant plus qu’un simple endroit où jouer au golf: elle devient une destination qui trouve écho auprès des golfeurs à un niveau plus profond et plus personnel.

2. Le golf en solo gagne en popularité chez les jeunes golfeurs

Le golf n’est pas uniquement une activité de groupe. C’est parfois le moyen idéal de prendre du temps pour soi.

En fait, les consommateurs de la génération Z, les milléniaux et les xenniaux attirés par le golf pour des raisons de bien-être pratiquent régulièrement le golf en solo.

Bien que la majorité des golfeurs de toutes les tranches d’âge ont affirmé qu’ils joueraient une partie de golf en solo, cette majorité était à son plus haut point (84%) chez les jeunes milléniaux (25-34 ans).

L’intérêt était moindre chez les générations de joueurs plus âgés, avec 69% des golfeurs de 55 à 65 ans et plus affirmant qu’ils golferaient en solo.

Mais comment cette tendance se traduit-elle dans les habitudes de jeu réelles?

À quelle fréquence joueriez-vous une partie de golf seul?

Selon les données recueillies dans le cadre de notre sondage, le golf en solo est surtout privilégié par les jeunes générations de golfeurs:

Fait à noter, près du tiers (29%) des golfeurs de la génération Z ayant répondu au sondage ont affirmé rechercher toujours ou principalement des départs en solo. De plus, des joueurs de cette même tranche d’âge ont dit le faire lorsque possible, un pourcentage correspondant à celui des milléniaux.

Les golfeurs de la génération X et les boomers étaient plus ambivalents à l’idée de jouer en solo, la plupart d’entre eux affirmant qu’ils le feraient à l’occasion.

Alors, pourquoi les golfeurs jouent-ils en solo?

• Une majorité (51%) des joueurs de la génération Z ont déclaré que le golf en solo était idéal pour prendre soin d’eux et s’offrir un moment à eux.
• Prendre soin de soi était aussi la réponse la plus populaire (39%) chez tous les milléniaux ayant répondu au sondage.
• Plus du tiers des milléniaux (36%) ont également déclaré que le fait de jouer en solo les aidait à intégrer le golf dans leur horaire.
• Un temps d’entraînement ciblé se classait parmi les trois principaux avantages pour les golfeurs de tous les groupes d’âge.

Points essentiels à retenir

S’il peut être plus facile pour les clubs privés d’accommoder les parties entièrement en solo, les installations à prix d’entrée à la journée doivent quant à elles remplir leurs feuilles de départ afin de maximiser les revenus.

Malgré tout, les exploitants et leurs équipes devraient prendre au sérieux ces tendances émergentes de l’industrie du golf, en particulier les raisons pour lesquelles les golfeurs veulent faire des parties en solo.

Facilitez la vie de vos joueurs en solo: Examinez votre politique de réservation et la façon dont elle répond aux besoins des golfeurs qui réservent pour des parties en solo. Est-elle fluide et équitable? Incite-t-elle les golfeurs jouant en solo à ne pas réserver? Offre-t-elle aux golfeurs la flexibilité de jouer en solo dans le cas d’une feuille de départ ouverte?

Faites preuve de créativité: Que ce soit en profitant des périodes plus tranquilles ou en offrant des promos pour des journées spéciales, y a-t-il moyen de créer des moments pour que les golfeurs puissent jouer en solo?

Investissez dans vos installations d’entraînement: Les golfeurs de toutes les tranches d’âge aiment avoir du temps d’entraînement en solo. Investir dans votre zone d’entraînement et la vendre comme l’endroit idéal où les golfeurs peuvent passer du temps seuls, peaufiner leur swing et s’améliorer s’avère une tactique judicieuse.

Régler les problèmes de rythme de jeu: Enfin, 31% des golfeurs ont indiqué qu’un rythme de jeu plus rapide constituait un avantage clé au jeu en solo. Le golf en solo mis à part, le rythme de jeu constitue un problème majeur pour les joueurs qui paient à la journée. Relever ce défi s’avère essentiel pour améliorer les expériences des clients.

3. Avec l’augmentation du prix de la pratique du golf, les Gen Z et les milléniaux considèrent la carte de membre et l’abonnement saisonnier comme des valeurs sûres

On considère généralement que les cartes de membres correspondent davantage au mode de vie des golfeurs plus âgés. Cependant, comme le tarif du golf à la journée est de plus en plus cher et que l’inflation demeure un facteur à considérer pour les consommateurs en Amérique du Nord, une majorité de jeunes golfeurs considèrent que la carte de membre ou l’abonnement saisonnier répond parfaitement à leurs besoins: il s’agit de solutions au coût avantageux leur permettant de jouer plus et de maximiser leur valeur avec la hausse du coût de la pratique du golf.

Golfeurs prévoyant acheter une carte de membre ou un abonnement saisonnier à un terrain de golf pour la prochaine saison par tranche d’âge:

Bien que 66% de tous les répondants au sondage aient indiqué qu’ils achèteraient une carte de membre ou un abonnement saisonnier, les majorités les plus marquées se trouvent chez la génération Z et les milléniaux. En effet, près du trois-quart (74%) des golfeurs de 18 à 34 ans ont affirmé qu’ils planifiaient l’achat d’une carte de membre ou d’un abonnement saisonnier à un terrain de golf pour la prochaine saison.

Il est intéressant de noter que cette majorité se retrouvait dans toutes les tranches de revenus des ménages.

Pourcentage de Gen Z et des milléniaux prévoyant acheter une carte de membre ou un abonnement saisonnier à un terrain de golf pour la prochaine saison selon le revenu des ménages:

Lorsqu’on leur a demandé si l’inflation les incitait à modifier leur façon d’accéder au golf, plus du tiers (35%) des joueurs de la génération Z et des milléniaux ont déclaré qu’ils considéraient délaisser le paiement à la partie en faveur de l’achat d’une carte de membre, d’un forfait multi-parcours ou d’un abonnement saisonnier.

Les principales raisons de ce changement sont éclairantes:

Points essentiels à retenir

Ces tendances de l’industrie du golf concernant les habitudes d’achat des joueurs de la génération Z et des milléniaux indiquent que la valeur se trouve au premier plan dans leur prise de décision. Les golfeurs de ces tranches d’âge prennent le golf au sérieux et sont prêts à payer des frais initiaux plus élevés pour un seul terrain si cela s’avère avantageux à long terme.

Les exploitants de terrain de golf et leurs équipes ne peuvent se permettre de négliger ces données. Il est essentiel d’évaluer les programmes de fidélité et les forfaits de membres pour veiller à ce qu’ils offrent les avantages et la flexibilité que recherchent les golfeurs.

Faites un sondage auprès de vos golfeurs: Plutôt que de présumer que vos offres conviennent à toutes les tranches d’âge, recueillez des informations directement auprès de votre clientèle afin de comprendre ses préférences en matière d’abonnements et de cartes de membre. Concevez vos sondages de manière réfléchie, en segmentant les réponses par tranche d’âge, niveau d’habileté, revenu du ménage et d’autres facteurs pertinents, afin d’obtenir une image plus précise.<

Offrez de la flexibilité: Qu’il s’agisse de cartes de membre à plusieurs niveaux, de forfaits intermédiaires, d’options de paiement flexibles ou d’offres à prix réduit, créez plusieurs options adaptées à différents modes de vie.

Faites passer le mot: Même les meilleurs programmes de fidélité et les meilleures options de carte de membre sont inefficaces s’ils ne sont pas accompagnés d’un bon marketing. À l’aide d’un logiciel solide de gestion de la relation client et d’outils marketing servant à recueillir et à segmenter les données des clients, les clubs de golf peuvent créer des campagnes ciblées, analyser leur rendement et apporter des ajustements fondés sur les données afin de maximiser leur impact.

4. Les golfeurs se tournent vers la tech pour vivre des expériences de golf sociales, décontractées et uniques

La popularité du golf hors terrain a bondi au cours des dernières années, en partie grâce à l’accessibilité des simulateurs de golf et de la technologie de suivi des balles:

• des lieux de divertissements comme Topgolf et Drive Shack poussent comme des champignons;
• des simulateurs intérieurs sont utilisés dans les maisons et les entreprises;
• les terrains d’entraînement ajoutent les technologies Trackman ou GCQuad;
• et l’année 2025 marque le lancement d’une nouvelle ligue de golf intérieur mettant en vedette certains des meilleurs golfeurs au monde.

Cette technologie a également contribué à ce que le golf hors parcours attire une clientèle plus jeune et plus diversifiée que le golf sur terrain traditionnel.

Mais qu’est-ce qui fait que ces lieux hors parcours suscitent un tel engouement? En quoi est-ce différent de ce que les golfeurs recherchent d’un terrain de golf?

Prendre soin de soi sur le terrain vs socialiser hors du terrain

Nous avons vu que les golfeurs de la génération Z et les milléniaux étaient nombreux à se tourner vers le terrain de golf pour prendre soin de soi ou passer un moment seul. Mais lorsque vient le temps de socialiser, ils optent pour des lieux de divertissement comme Topgolf.

Lorsqu’on leur a demandé comment se comparaient les lieux de divertissement hors parcours aux terrains de golf traditionnels, 39% des joueurs de la génération Z et des milléniaux ont affirmé les préférer pour vivre une expérience sociale et décontractée.

En fait, cette atmosphère séduisait les joueurs de toutes les tranches d’âge, et 50% des personnes interrogées citaient les rencontres avec les amis et la famille comme étant le principal attrait de ces lieux.

Les golfeurs de toutes les tranches d’âges s’entendent clairement sur les principaux avantages des lieux de divertissement hors parcours. En troquant la tradition contre la technologie, la nourriture, les boissons, la musique et la bonne compagnie, ces installations offrent une expérience de golf complètement unique.

Mais en ce qui concerne la fréquentation réelle de ces lieux, il ne fait aucun doute qu’ils attirent d’une manière disproportionnée une tranche d’âge plus jeune de passionnés de golf.

Les golfeurs qui fréquentent des lieux de divertissement hors parcours par tranche d’âge

L’attrait est tel qu’une proportion importante de 50% de tous les joueurs de la génération Z et des milléniaux ont affirmé qu’ils envisageraient de remplacer des sorties de golf traditionnel par davantage de visites de lieux de divertissements hors parcours.

Les générations plus âgées étaient moins catégoriques, avec 34% des joueurs de la génération X et des boomers affirmant qu’ils envisageraient de remplacer des sorties de golf traditionnel.

Compte tenu de l’importance des technologies dans l’attrait de Topgolf et de Drive Shack, comment les différents groupes d’âge réagissent-ils à l’ajout d’autres technologies à l’expérience du golf?

Points essentiels à retenir

Les simulateurs et la technologie de suivi des balles contribuent à offrir un nouveau genre d’expérience du golf qui est agréable, décontractée et sociale, en plus de ne pas être tributaire de la saison.

Au lieu de voir ces nouveautés comme une menace, les exploitants de terrain de golf auraient avantage à adopter ce changement. Qu’il s’agisse de simulateurs de golf ou d’une expérience d’entraînement améliorée, cette technologie offre aux installations de golf l’occasion d’adapter leurs opérations et d’ajouter de nouveaux services qui plairont à tous les golfeurs.

Lisez notre blogue sur la création d’un plan d’affaires pour un simulateur de golf à votre terrain

Pour poursuivre sur cette erre d’aller en 2025

À la lumière de ces tendances de l’industrie du golf, l’avenir s’annonce prometteur pour les terrains de golf axés sur les clients qui cherchent à améliorer constamment leurs opérations et à trouver des moyens de simplifier, d’adapter et d’offrir des expériences exceptionnelles aux golfeurs de tout âge.

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^{Méthodologie: Lightspeed a réalisé un sondage auprès des consommateurs du 26 septembre 2024 au 2 octobre 2024 à l’aide de Medallia, un fournisseur de sondages tiers. Un total de 743 réponses ont été recueillies au Canada et aux États-Unis. Les répondants devaient être âgés de plus de 18 ans et avoir joué au moins une ronde de golf au cours de la dernière année. Toutes les réponses ont été recueillies de manière anonyme.}