Responsable principal du développement des partenariats

Bonjour ! Merci de votre visite 👋

Êtes-vous activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train de sonder le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un(e) Senior Strategic Partner Development Manager (Gestionnaire principal(e) du développement de partenariats stratégiques) pour rejoindre notre équipe Partenariats chez Lightspeed. Ce rôle est conçu pour un opérateur stratégique et un expert en relations qui s'épanouit en générant un impact par le biais de partenariats à forte valeur ajoutée et à cycle long qui font avancer les choses. Nous sommes ouverts à l'embauche à distance aux États-Unis pour ce rôle.

Vous serez responsable de cultiver et d'élargir les relations les plus stratégiques et à fort impact de Lightspeed — celles qui exigent patience, prévoyance et influence. Il ne s'agit pas de partenariats transactionnels, mais de jeux d'écosystème conçus pour débloquer la croissance grâce à une exécution conjointe de la mise sur le marché, à l'intégration et à l'alignement au niveau de la direction.

Vous travaillerez main dans la main avec des parties prenantes de haut niveau au sein des équipes Partenariats, Produit, Marketing et Ventes pour élaborer et exécuter des initiatives qui créent des résultats commerciaux mesurables pour Lightspeed et nos partenaires.

Ce que vous ferez :Stratégie de partenariat et Sourcing

• Identifier, évaluer et prioriser les opportunités de partenariat technologique et de mise sur le marché (GTM) alignées sur la stratégie de croissance de l'entreprise
• Bâtir un pipeline solide de partenaires ISV, de paiements, de matériel, d'ERP, de CRM et spécifiques à la verticale
• Mener une cartographie du marché et une analyse concurrentielle pour identifier les lacunes et les opportunités de l'écosystème
• Développer des analyses de rentabilité des partenariats, y compris le potentiel de revenus et la valeur stratégique

Structuration des accords et Négociation

• Mener les discussions de partenariat et négocier les conditions commerciales, y compris les accords de référence, de revendeur, d'OEM et d'intégration
• Définir des propositions de valeur conjointes, des modèles de revenus et des structures d'incitation
• Collaborer avec les services juridiques et financiers pour finaliser les accords

Activation et Exécution de la mise sur le marché

• Lancer de nouveaux partenaires avec des plans d'activation clairs et des indicateurs de succès
• Développer des stratégies conjointes de mise sur le marché, y compris des campagnes de co-marketing, la formation des ventes et l'alignement sur le terrain
• Former les équipes de vente internes sur les propositions de valeur et les flux de travail des partenaires
• Coordonner les ressources Produit et Ingénierie pour soutenir les intégrations techniques

Gestion de la relation et de la performance

• Gérer les relations avec les partenaires au niveau de la direction
• Suivre et rapporter les indicateurs clés de performance (KPI) des partenariats, y compris la contribution aux revenus, l'influence sur le pipeline et l'adoption des intégrations
• Identifier les opportunités d'optimisation et les voies d'expansion
• Animer des revues d'affaires trimestrielles avec les partenaires clés

Ce que vous devez apporter :

• Plus de 7 ans d'expérience avérée dans les partenariats stratégiques, le développement commercial ou la stratégie de distribution au sein d'un environnement SaaS, de paiements ou technologique.
• Capacité avérée à gérer des partenariats complexes à multiples intervenants, de la négociation à l'exécution.
• Solide sens commercial et analytique, avec la capacité de modéliser des analyses de rentabilité et d'évaluer le retour sur investissement (ROI).
• Expérience confirmée dans l'établissement de partenariats générateurs de revenus
• Solide expérience en négociation et structuration de contrats
• Succès démontré dans le lancement et la mise à l'échelle de partenariats de mise sur le marché (GTM)
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'aise pour influencer les niveaux C-suite et VP.
• Penseur(se) stratégique capable de relier les objectifs commerciaux à l'exécution et de naviguer dans l'ambiguïté avec confiance.
• Solides compétences organisationnelles et en gestion de projet — capable de jongler avec plusieurs initiatives tout en maintenant l'accent sur les résultats.
• Une expérience dans les écosystèmes de vente au détail, d'hôtellerie ou de technologie commerciale est un atout majeur.
• En tant qu'entreprise mondiale avec des employés et des clients en dehors du Québec, la maîtrise de l'anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Un atout si vous avez :

• Expérience dans le développement de partenariats stratégiques pluriannuels avec des partenaires d'entreprise ou de plateforme.
  Exposition aux intégrations de produits ou aux partenariats basés sur des API.
• Connaissance des modèles PDV (POS), de paiements ou de SaaS de vente au détail.

Qu'est-ce que Lightspeed vous offre ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

• Possibilité d'exercer votre travail dans un environnement hybride véritablement flexible (3 jours/semaine au bureau) ;
• De réelles opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour la croissance, mais suffisamment allégée pour avoir un réel impact.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous garderont heureux, en bonne santé et (pas) affamé :

• Programme d'unités d'actions restreintes (RSU) Lightspeed (nous sommes tous propriétaires)
• Politique de congés payés illimités
• Politique de travail flexible
• Assurance maladie
• Avantages de santé et de bien-être
• Possibilité de couverture des frais de transport en commun
• Aide au congé payé pour les nouveaux parents
• Formation Linkedin Learning

Chez Lightspeed, nous prenons soigneusement en compte un large éventail de facteurs pour déterminer la rémunération, notamment vos compétences, vos qualifications, votre expérience et les données du marché. Ces éléments peuvent entraîner des variations dans votre rémunération. Nous estimons raisonnablement que la rémunération totale pour ce poste se situera entre 115 000 et 190 000 dollars canadiens. Lightspeed offre également divers avantages sociaux, notamment, mais sans s’y limiter, une assurance médicale, dentaire, de bien-être, vie et invalidité, un régime de REER avec cotisation de contrepartie, un complément de salaire pendant le congé parental rémunéré et des congés payés. Veuillez noter que ces informations sur la rémunération s’adressent uniquement aux candidats embauchés pour travailler en Ontario et reflètent le montant que Lightspeed est disposée à verser au moment de cette publication. Ce poste correspond à un poste vacant actuel chez Lightspeed. Lightspeed utilise des outils basés sur l'intelligence artificielle pour faciliter certains aspects du processus de recrutement ; toutes les décisions d'embauche sont prises par nos équipes de recrutement et d'embauche.

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