Définir des objectifs commerciaux pour la prochaine saison de golf

Les objectifs ne sont pas seulement personnels, ils doivent aussi être intégrés dans votre entreprise. Pour les gestionnaires de clubs de golf, ou pour toute personne exploitant une entreprise, les objectifs sont une étape importante vers la réussite. Un objectif est un résultat souhaité, quelque chose que vous voulez atteindre. La fixation d’objectifs est une pratique courante dans le monde des affaires. Voici pourquoi vous devriez également le faire.

Quels sont les objectifs des entreprises et pourquoi sont-ils importants ?

Vous savez qu’il est de pratique courante de se fixer des objectifs, mais pourquoi cela est si importants dans le monde des affaires ? Parce que le fait de se fixer un but peut faire la différence entre faire passer votre entreprise au niveau supérieur et stagner au niveau actuel. Les objectifs d’entreprise ne se limitent pas à fixer des buts pour les employés, ils augmentent également la motivation en fournissant un point de référence pour mesurer son travail. Mais il existe une méthodologie pour se fixer des objectifs : s’ils sont mal ajustés, les objectifs peuvent faire plus de mal que de bien.

Afin de vous assurer que vos objectifs fonctionnent pour vous plutôt que contre vous, prenez votre temps pour les concevoir et les développer. Vous devez avoir une bonne compréhension de ce dont votre entreprise ou votre équipe est capable, du marché dans lequel vous évoluez et des performances passées des personnes concernées. Oh, et vos objectifs doivent être SMART – mais nous y reviendrons plus tard.

Nombreux sont les meilleurs joueurs du PGA Tour qui se fixent des objectifs avant une nouvelle saison de golf, et certains vont même jusqu’à les rendre publics (nous expliquerons brièvement pourquoi c’est une bonne idée). Rickie Fowler, par exemple, veut gagner ce championnat majeur insaisissable et faire une deuxième équipe olympique américaine. Tout comme Rickie, vous devez aborder vos objectifs commerciaux en gardant à l’esprit le passé, le présent et l’avenir. Quelle est cette grande chose que je n’ai pas encore réalisée ? Qu’y a-t-il sur le calendrier de cette année dont je veux faire partie ? Planifiez vos objectifs commerciaux de la même manière qu’un golfeur professionnel aborde sa saison, et vous partirez du bon pied.

Comment fixer de bons objectifs commerciaux ?

Si vous ne faites pas ce premier pas important, vous serez condamnés plus tard. Avant de commencer à lancer des idées, il est bon de faire un tour d’horizon. Au golf, on ne s’approche pas du premier tee pour frapper directement la balle, n’est-ce pas ? Il est plus probable que vous vérifiez le nombre de mètres, que vous regardiez le fairway, que vous essayiez de trouver un bon point d’atterrissage, puis que vous essayiez de frapper dans cette zone. Avant de fixer vos objectifs, vous devez comprendre où se situe votre entreprise en effectuant une analyse de votre club. Étudiez les forces et les faiblesses de votre entreprise, puis examinez les opportunités et les menaces qui se présentent à l’extérieur de votre entreprise. Examinez les performances passées, effectuez une analyse de marché et ayez une bonne connaissance de votre personnel.

Vous avez une mission d’entreprise ? Tous vos buts et objectifs devraient y être liés. Non seulement pour maintenir votre entreprise sur la bonne voie, mais aussi pour donner un sens à vos objectifs. Vous pourriez décider d’embaucher dix nouveaux employés, d’augmenter la taille de vos vestiaires et d’abattre quelques arbres pour agrandir votre parcours. Mais pourquoi ? Ces décisions devraient découler d’une vision plus large pour votre club de golf. Votre objectif d’engager dix nouveaux employés devrait donc avoir un impact direct sur la mission de votre club de golf, qui peut être, par exemple, de mieux servir ses membres afin de rester le meilleur terrain de golf de la région. Si vous travaillez au sein d’une équipe ou d’une entreprise, communiquez clairement vos objectifs afin que tout le monde soit sur la même longueur d’onde quant à la manière de les atteindre. Et si la mission de votre entreprise est déjà claire, vos employés comprendront également pourquoi ils doivent atteindre les objectifs qui leur ont été assignés.

Il est maintenant temps de se fixer des objectifs, en particulier des objectifs SMART. Que sont les objectifs SMART ? Ce sont des objectifs qui sont :

Spécifiques – Cela signifie que vous avez défini le résultat souhaité et créé une feuille de route pour y parvenir. Nous vous suggérons de mettre en place des points de contrôle et des jalons en cours de route pour vous permettre de suivre vos progrès.

Mesurables – Comment allez-vous suivre vos réalisations, calculer vos progrès et analyser vos résultats ? Si vous n’y parvenez pas, il vous sera difficile de vous en tenir à vos objectifs et encore plus de prouver votre réussite.

Atteignables – Trouvez le bon compromis entre motivant et atteignable, afin de garder l’équipe alignée avec votre objectif.

Réalistes – Bien que cela puisse paraître évident, votre objectif doit être réaliste à atteindre. Si vous avez atteint 1 000 $ de ventes le premier mois, ne visez pas le million de dollars le mois prochain.

Temporellement définis – Ne le laissez pas ouvert. Déterminez une date limite et commencez à attaquer.

Atteindre les objectifs de votre entreprise

Maintenant que vous savez comment rédiger des objectifs commerciaux, il est temps de passer à l’action. La première chose que vous devez faire est de vous engager. Créez une déclaration d’objectifs ou trouvez un moyen de vous assurer que vous resterez fidèle à votre but. Voici maintenant quelques conseils et astuces pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Les rendre publiques : Si vous travaillez seul, il peut être utile de faire participer quelqu’un d’autre. Faire connaître votre objectif à d’autres personnes au sein de l’entreprise – plutôt qu’une simple idée dans votre tête – vous donne plus de chances de ne pas abandonner votre plan et de le réaliser.

Avoir un délai : Sans date butoir pour atteindre votre objectif, vous aurez trop de latitude pour procrastiner – ou, tout le contraire, vous pouvez y consacrer trop de travail. Votre date limite doit être un facteur de motivation, mais aussi un moyen de dissuasion pour éviter de trop s’écarter de vos plans. Une fois que vous avez choisi une date, vous déterminez inconsciemment la quantité de bande passante que vous pouvez donner au projet. Il doit s’agir d’une date limite raisonnable mais agressive.

Récompense : Soyez fier de vos réalisations, et pas seulement avec une célébration à la fin. Gardez votre motivation en cours de route en célébrant les petits points de contrôle que vous avez établis au début.

Ce qu’il faut retenir des objectifs d’entreprises

Il y a quelques éléments à garder en tête lorsque vous poursuivez vos objectifs. Avant toute chose, comprenez que des objectifs mal structurés peuvent vous nuire. Veillez à ce que vos objectifs vous soit profitable. Avant de vous fixer un but, effectuez une analyse de vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Établissez des objectifs SMART : des objectifs qui sont spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels. Et enfin : Restez engagé. Il peut être utile de rendre vos objectifs publics, de travailler avec un délai et de vous récompenser, vous et votre équipe, en cours de route !